Vous gardez la base
La liste d’entreprises construite pour vous reste la vôtre. Une agence qui facture au rendez-vous garde son fichier, et vous repartez de zéro le jour où vous arrêtez.
La prospection commerciale, faite tous les jours, sans vous.
Une agence de prospection classique vous vend des rendez-vous. Nous installons un agent qui travaille votre marché en continu, en votre nom, et qui vous passe la main quand l’interlocuteur est vraiment intéressé.
Ce que fait l’agent
Le travail que personne n’a le temps de faire
La prospection ne rate pas par manque d’idées. Elle rate parce qu’elle passe après les urgences, et qu’une relance oubliée est un prospect perdu :
- Construit la liste des entreprises de votre marché, à partir de données publiques
- Écrit à chacune un message qui lui est propre, pas un publipostage
- Relance au bon moment, sans harceler et sans répéter le premier message
- Répond en moins d’une minute, sept jours sur sept
- Qualifie le besoin, le budget et le calendrier avant de vous passer la main
- S’arrête net sur toute demande d’opposition, et la retient
Ce qu’il ne fait pas
- Il ne négocie pas et ne signe rien à votre place.
- Il n’écrit pas à des particuliers.
- Il n’invente aucune référence et ne promet aucun délai.
- Il ne relance jamais quelqu’un qui s’est opposé.
Ce sont des règles écrites au cadrage, pas des intentions.
Deux formules
Selon que vous vendez un chantier ou un contrat
Agent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Pour une entreprise qui vend une prestation sur une zone. L’agent écrit aux professionnels de votre secteur qui voient les affaires avant vous. Fabrication offerte si vous partez sur six mois.
Agent Clients B2B
1 800 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 490 € HT / mois
Pour une entreprise qui a des commerciaux à alimenter. Base de données construite pour votre marché, agent entraîné sur votre catalogue et vos objections, qualification du besoin, du budget et du calendrier avant transmission.
Ce qui change
Trois différences avec une agence de génération de leads
Le message n’est pas un modèle
Chaque message est écrit pour l’entreprise à qui il s’adresse, à partir de ce qui est vérifiable sur elle. Un publipostage se reconnaît en une ligne, et il brûle le canal pour les mois suivants.
Le prix est fixe
Un montant de fabrication, un mensuel, et c’est tout. Pas de commission au rendez-vous obtenu, donc aucun intérêt à vous envoyer des rendez-vous qui ne valent rien.
Questions sur la prospection B2B
- Combien coûte une agence de prospection B2B ?
- Chez nous, deux formules. L'agent de prospection est à 300 € HT de fabrication puis 190 € HT par mois. L'Agent Clients B2B, avec base de données sur mesure et qualification avant transmission aux commerciaux, est à 1 800 € HT puis 490 € HT par mois. Pas de commission au rendez-vous, pas de facturation à la performance.
- Quelle différence avec un SDR ou un commercial junior ?
- Le coût et la régularité. Un agent ne prend pas de retard sur les relances, ne décroche pas, et ne perd pas le fil d'une conversation de trois semaines. En revanche il ne négocie pas et ne signe rien : il amène l'interlocuteur qualifié jusqu'à votre commercial, qui garde la vente.
- D’où viennent les contacts ?
- De données publiques : registres d'entreprises, annuaires professionnels, sources ouvertes de votre secteur. Nous n'achetons pas de fichiers et nous ne collectons pas de données de particuliers. Chaque contact est rattaché à une entreprise identifiée.
- Est-ce que c’est légal, et conforme au RGPD ?
- La prospection entre professionnels est autorisée si l'objet du message concerne l'activité de la personne contactée, si l'expéditeur est identifiable et si l'opposition est possible et immédiate. Les trois sont tenues. Le caractère automatisé de l'envoi est mentionné, et toute opposition est définitive.
- Combien de messages par jour ?
- On démarre bas et on monte progressivement. Un volume élevé dès le premier jour fait tomber le canal, quelle que soit la qualité du message. Le rythme se règle avec vous, il n'est jamais imposé.
- Qu’est-ce que je relis avant que ça parte ?
- Les premiers messages, systématiquement. Ensuite vous gardez la main : vous voyez les conversations en cours et vous pouvez reprendre n'importe laquelle à tout moment.
- En combien de temps est-ce en service ?
- 48 heures pour un agent branché sur des données publiques. Une connexion à votre CRM ou à votre ERP demande plus de cadrage, et la fourchette est donnée après le premier échange.
Par métier
Les prescripteurs à contacter ne sont pas les mêmes d’un métier à l’autre. Voici ceux que nous avons déjà travaillés.
On regarde votre marché, et on vous dit ce qui est atteignable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec le volume d’entreprises joignables sur votre cible et le travail que ça représente. Même si vous ne travaillez pas avec nous.