Un carnet dépendant d’un seul donneur d’ordre
Beaucoup d’électriciens vivent d’une ou deux entreprises générales. Le jour où l’une arrête, il n’y a pas de deuxième source, et il faut trois mois pour en construire une.
Un agent qui prospecte à la place des électriciens.
L'électricité a deux marchés qui n'ont rien à voir : le particulier qui refait son tableau, et le tertiaire qui a besoin d'un contrat de maintenance. Le second se gagne par une prospection régulière que personne n'a le temps de faire.
Qui il contacte
Les gens qui ont déjà vos clients
L'agent ne démarche pas des particuliers un par un. Il écrit aux professionnels de votre zone qui voient les chantiers avant vous, et qui ont intérêt à connaître une entreprise fiable :
- Agences immobilières et notaires, sur les mises aux normes avant vente
- Gestionnaires de locaux tertiaires, bureaux, commerces, cabinets médicaux
- Installateurs de bornes de recharge et gestionnaires de flottes
- Maîtres d'œuvre et entreprises générales, sur les lots électricité
Premier message à un gestionnaire de locaux tertiaires
« Bonjour, je suis Sébastien, électricien. On intervient pas mal sur des bureaux et des commerces, surtout pour les mises aux normes et les petites urgences qui bloquent l'activité. Est-ce que vous avez un électricien attitré sur vos locaux, ou c'est au coup par coup ? Si c'est au coup par coup je peux vous faire une visite de contrôle, ça vous donnera une base pour comparer. »
Un exemple, pas un modèle : chaque message est écrit pour l'entreprise à qui il s'adresse, et vous relisez les premiers avant le moindre envoi.
Ce que ça règle
Les trois problèmes qu'on nous décrit le plus souvent
Le diagnostic avant vente est un flux à capter
Chaque bien vendu avec une anomalie électrique génère un devis. Ce flux passe par les agences et les diagnostiqueurs, pas par la recherche Google.
Les devis tertiaires demandent du suivi
Un devis envoyé à un gestionnaire de bureaux attend un budget, un trimestre, une validation. Sans relance calendaire, il tombe dans l’oubli.
Le calendrier compte autant que le message
Le tertiaire se prospecte en janvier et en septembre, quand les budgets s'ouvrent. Le particulier suit le rythme des ventes immobilières, donc le printemps. On cale les deux campagnes séparément plutôt que d'envoyer le même message toute l'année.
Le prix
300 € de fabrication, puis 190 € par mois
La fabrication paie le travail humain qui a lieu avant le premier message : l'infrastructure qui n'est qu'à vous, l'apprentissage de votre vocabulaire et de vos objections, le réglage et les tests. Le mensuel paie le pilotage : on surveille, on ajuste, on réécrit ce qui ne prend pas.
Si vous partez sur six mois, la fabrication est offerte. Sinon c'est sans engagement, et vous arrêtez quand vous voulez.
Voir les trois briques et tous les prixAgent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Formule Partenaire : fabrication offerte si vous partez sur 6 mois.
Questions des électriciens
- Je peux viser uniquement le tertiaire ?
- Oui, et c'est souvent le bon choix : le ticket est plus élevé et le client est plus fidèle. On construit alors la base sur les gestionnaires, les commerces et les cabinets de votre zone, pas sur des particuliers.
- Vous gérez les bornes de recharge ?
- L'agent sait en parler si c'est une de vos prestations, avec vos qualifications réelles. On ne lui fait jamais annoncer une certification que vous n'avez pas : c'est le genre de mensonge qui se retourne au premier rendez-vous.
Votre secteur d'intervention
La zone de prospection se définit en communes, avec vous. Voici les territoires où nous avons déjà des agents en service.
On regarde votre zone, et on vous dit ce qui est faisable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec une idée claire des prescripteurs joignables autour de vous et du travail que ça demande. Même si vous ne travaillez pas avec nous.