Le carnet se voit trop tard
Quand on s'aperçoit du trou, il est trop tard pour le combler : un chantier de maçonnerie se signe deux à trois mois avant de démarrer. La prospection doit donc tourner en continu, même quand l'agenda est plein.
Un agent qui prospecte à la place des maçons.
En maçonnerie, un seul chantier peut occuper l'équipe deux mois. Le risque n'est pas de manquer de travail cette semaine, c'est le trou de trois semaines dans quatre mois, celui qu'on ne voit venir qu'une fois qu'il est là.
Qui il contacte
Les gens qui ont déjà vos clients
L'agent ne démarche pas des particuliers un par un. Il écrit aux professionnels de votre zone qui voient les chantiers avant vous, et qui ont intérêt à connaître une entreprise fiable :
- Architectes et maîtres d'œuvre, sur les extensions et les surélévations
- Syndics, sur les ravalements et les reprises de structure
- Agences immobilières, sur les biens vendus avec travaux à prévoir
- Constructeurs et promoteurs, sur les lots gros œuvre
Premier message à un architecte
« Bonjour, je suis Antoine, maçon. On fait beaucoup d'extensions et de reprises en sous-œuvre, avec une équipe qui reste la même d'un chantier à l'autre. Est-ce que vous avez des entreprises de gros œuvre sur lesquelles vous pouvez compter en ce moment, ou vous cherchez encore ? Je peux vous montrer deux chantiers finis, ça parle plus qu'un dossier. »
Un exemple, pas un modèle : chaque message est écrit pour l'entreprise à qui il s'adresse, et vous relisez les premiers avant le moindre envoi.
Ce que ça règle
Les trois problèmes qu'on nous décrit le plus souvent
Les architectes ne connaissent que deux ou trois entreprises
Ils travaillent avec ceux qui les ont contactés et qui ont tenu les délais. Entrer dans cette liste est un travail de mise en relation, pas de publicité.
Les demandes de particuliers sont souvent hors sujet
Beaucoup de temps passé à chiffrer des projets sans budget. Un agent qui pose trois questions avant de transmettre écarte l’essentiel de ce bruit.
Le calendrier compte autant que le message
Le gros œuvre se prospecte à contretemps : on écrit aux architectes en automne pour des chantiers de printemps. Les campagnes lancées en même temps que la saison arrivent systématiquement trop tard.
Le prix
300 € de fabrication, puis 190 € par mois
La fabrication paie le travail humain qui a lieu avant le premier message : l'infrastructure qui n'est qu'à vous, l'apprentissage de votre vocabulaire et de vos objections, le réglage et les tests. Le mensuel paie le pilotage : on surveille, on ajuste, on réécrit ce qui ne prend pas.
Si vous partez sur six mois, la fabrication est offerte. Sinon c'est sans engagement, et vous arrêtez quand vous voulez.
Voir les trois briques et tous les prixAgent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Formule Partenaire : fabrication offerte si vous partez sur 6 mois.
Questions des maçons
- Comment vous évitez les demandes sans budget ?
- L'agent pose la question du budget et du calendrier avant de vous transmettre quoi que ce soit, dans des termes que vous validez. Ce n'est pas un filtre parfait, mais il écarte la majorité des projets qui n'existent que dans une tête.
- Mon équipe est déjà pleine six mois. À quoi bon ?
- À ne pas repartir de zéro dans six mois. On peut aussi caler la cadence très bas, deux ou trois contacts par jour, uniquement sur des prescripteurs, pour entretenir le réseau sans générer un flux que vous ne pouvez pas traiter.
Votre secteur d'intervention
La zone de prospection se définit en communes, avec vous. Voici les territoires où nous avons déjà des agents en service.
On regarde votre zone, et on vous dit ce qui est faisable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec une idée claire des prescripteurs joignables autour de vous et du travail que ça demande. Même si vous ne travaillez pas avec nous.