Une activité en dents de scie
La création explose au printemps et s'effondre en hiver. Les contrats d'entretien sont ce qui lisse l'année et permet de garder une équipe.
Un agent qui prospecte à la place des paysagistes.
En paysage, tout se joue sur le contrat annuel d'entretien. Un client qui signe reste plusieurs années, et le chiffre devient prévisible. Le problème, c'est que ces contrats se gagnent auprès de gestionnaires qu'on ne croise jamais sur un chantier de particulier.
Qui il contacte
Les gens qui ont déjà vos clients
L'agent ne démarche pas des particuliers un par un. Il écrit aux professionnels de votre zone qui voient les chantiers avant vous, et qui ont intérêt à connaître une entreprise fiable :
- Syndics et administrateurs de biens, sur les espaces verts de résidences
- Gestionnaires de sites tertiaires, zones d’activité, sièges d’entreprise
- Bailleurs et résidences de services
- Promoteurs, sur les aménagements de livraison de programmes neufs
Premier message à un syndic
« Bonjour, je suis Nicolas, paysagiste. On entretient plusieurs résidences sur le secteur, avec un passage régulier et un référent unique pour éviter les allers-retours. Est-ce que vous avez des copropriétés où l'entretien des extérieurs pose problème en ce moment ? Je peux passer voir une résidence et vous dire ce que je ferais différemment, sans engagement. »
Un exemple, pas un modèle : chaque message est écrit pour l'entreprise à qui il s'adresse, et vous relisez les premiers avant le moindre envoi.
Ce que ça règle
Les trois problèmes qu'on nous décrit le plus souvent
Les appels d’offres passent inaperçus
Les consultations de résidences et de sites tertiaires ne sont pas publiques et se décident entre deux devis connus. Il faut être dans la boucle avant.
Le devis de création demande une visite
Chaque projet mange une demi-journée avant même d'être chiffré. Qualifier en amont évite de se déplacer pour rien.
Le calendrier compte autant que le message
Les contrats d'entretien se prospectent en janvier et février, avant la saison, parce que c'est le moment où un syndic arbitre son budget annuel. Prospecter en mai, c'est arriver quand tout est déjà signé.
Le prix
300 € de fabrication, puis 190 € par mois
La fabrication paie le travail humain qui a lieu avant le premier message : l'infrastructure qui n'est qu'à vous, l'apprentissage de votre vocabulaire et de vos objections, le réglage et les tests. Le mensuel paie le pilotage : on surveille, on ajuste, on réécrit ce qui ne prend pas.
Si vous partez sur six mois, la fabrication est offerte. Sinon c'est sans engagement, et vous arrêtez quand vous voulez.
Voir les trois briques et tous les prixAgent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Formule Partenaire : fabrication offerte si vous partez sur 6 mois.
Questions des paysagistes
- Vous ciblez les particuliers ou les professionnels ?
- Les professionnels pour l'agent de prospection, parce que c'est là que sont les contrats annuels. Pour les particuliers, la fiche établissement Google et la publicité locale fonctionnent mieux qu'un message.
- Les collectivités passent par des marchés publics, non ?
- Souvent oui, et ce n'est pas le même travail : ça se joue sur la veille et le dossier, pas sur la prospection directe. On vous le dit franchement plutôt que de vous vendre un agent qui n'y changera rien.
Votre secteur d'intervention
La zone de prospection se définit en communes, avec vous. Voici les territoires où nous avons déjà des agents en service.
On regarde votre zone, et on vous dit ce qui est faisable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec une idée claire des prescripteurs joignables autour de vous et du travail que ça demande. Même si vous ne travaillez pas avec nous.