La remise en état locative est un flux régulier et mal capté
Chaque changement de locataire est un petit chantier. Une agence qui gère des centaines de lots en génère toutes les semaines, et elle travaille avec celui qui s'est présenté.
Un agent qui prospecte à la place des peintres et façadiers.
La peinture est le métier où le volume compte le plus : beaucoup de petits chantiers, des marges serrées, et une dépendance forte à un ou deux donneurs d'ordre. Diversifier les sources est vital, et c'est un travail de contact répétitif.
Qui il contacte
Les gens qui ont déjà vos clients
L'agent ne démarche pas des particuliers un par un. Il écrit aux professionnels de votre zone qui voient les chantiers avant vous, et qui ont intérêt à connaître une entreprise fiable :
- Syndics de copropriété, sur les cages d’escalier et les ravalements
- Agences de gestion locative, sur les remises en état entre deux locataires
- Entreprises générales et constructeurs, sur les lots peinture
- Agences immobilières, sur le home staging avant mise en vente
Premier message à une agence de gestion locative
« Bonjour, je suis Marc, peintre. Je travaille surtout sur des remises en état entre deux locataires, en général en deux ou trois jours pour ne pas bloquer la relocation. Est-ce que vous avez un peintre disponible sur ce délai en ce moment ? Si vous voulez, je fais le prochain lot au même tarif que votre prestataire actuel, vous comparez sur pièce. »
Un exemple, pas un modèle : chaque message est écrit pour l'entreprise à qui il s'adresse, et vous relisez les premiers avant le moindre envoi.
Ce que ça règle
Les trois problèmes qu'on nous décrit le plus souvent
Une dépendance à un donneur d’ordre unique
Travailler à 80 % pour une entreprise générale, c'est confortable jusqu'au jour où elle change de prestataire ou tarde à payer.
Le ravalement se décide un an à l’avance
En copropriété, le vote passe en assemblée générale. Être connu du syndic avant le vote change tout, après il est trop tard.
Le calendrier compte autant que le message
Les façades se prospectent en hiver pour des chantiers d'été, la remise en état locative tourne toute l'année avec un pic à la rentrée universitaire dans les villes étudiantes. On sépare les deux campagnes.
Le prix
300 € de fabrication, puis 190 € par mois
La fabrication paie le travail humain qui a lieu avant le premier message : l'infrastructure qui n'est qu'à vous, l'apprentissage de votre vocabulaire et de vos objections, le réglage et les tests. Le mensuel paie le pilotage : on surveille, on ajuste, on réécrit ce qui ne prend pas.
Si vous partez sur six mois, la fabrication est offerte. Sinon c'est sans engagement, et vous arrêtez quand vous voulez.
Voir les trois briques et tous les prixAgent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Formule Partenaire : fabrication offerte si vous partez sur 6 mois.
Questions des peintres et façadiers
- Les petits chantiers valent-ils le coût de la prospection ?
- Un contact avec une agence de gestion ne vaut pas un chantier, il vaut un flux. C'est pour ça que la cible prioritaire de l'agent est le gestionnaire, pas le particulier qui repeint son salon.
- Vous parlez de prix dans les messages ?
- Non, jamais de tarif dans un premier message : c'est le meilleur moyen d'être comparé avant d'avoir été rencontré. L'agent propose une visite ou un chantier test.
Votre secteur d'intervention
La zone de prospection se définit en communes, avec vous. Voici les territoires où nous avons déjà des agents en service.
On regarde votre zone, et on vous dit ce qui est faisable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec une idée claire des prescripteurs joignables autour de vous et du travail que ça demande. Même si vous ne travaillez pas avec nous.