Des devis en attente qui dorment
Le chiffrage d'une menuiserie sur mesure demande une visite et deux heures de bureau. Quand le client ne répond pas, ce travail est perdu, sauf si quelqu'un relance au bon moment avec les bons mots.
Un agent qui prospecte à la place des menuisiers.
En menuiserie, le devis est long à faire et facile à perdre. Le client compare trois offres, met deux mois à décider, et celui qui l'emporte est souvent celui qui a relancé sans être lourd. C'est exactement le travail qu'un agent fait mieux qu'un humain débordé.
Qui il contacte
Les gens qui ont déjà vos clients
L'agent ne démarche pas des particuliers un par un. Il écrit aux professionnels de votre zone qui voient les chantiers avant vous, et qui ont intérêt à connaître une entreprise fiable :
- Agences immobilières, sur les biens à rafraîchir avant mise en location
- Cuisinistes et magasins d'ameublement, qui ont besoin d'un poseur fiable
- Constructeurs de maisons individuelles et promoteurs, sur les lots menuiserie
- Architectes d'intérieur, sur le sur-mesure et l'agencement
Premier message à un cuisiniste
« Bonjour, je suis Pascal, menuisier poseur dans le coin. Je travaille surtout pour des magasins qui vendent la cuisine mais ne veulent pas gérer la pose. Est-ce que vous avez ce besoin en ce moment, ou est-ce que vos poses sont déjà couvertes ? Je peux passer voir un chantier avec vous, ça vous dira mieux que des explications. »
Un exemple, pas un modèle : chaque message est écrit pour l'entreprise à qui il s'adresse, et vous relisez les premiers avant le moindre envoi.
Ce que ça règle
Les trois problèmes qu'on nous décrit le plus souvent
Une concurrence sur le prix des grandes enseignes
Face à une enseigne nationale, l'argument n'est pas le tarif, c'est la pose et le délai. Encore faut-il le dire au bon interlocuteur, et le dire avant que le devis d'à côté soit signé.
La pose sous-traitée est une manne mal exploitée
Les cuisinistes et les vendeurs de fenêtres cherchent en permanence des poseurs sérieux. Ce sont des contacts à faire une fois, qui alimentent ensuite plusieurs chantiers par mois.
Le calendrier compte autant que le message
La menuiserie intérieure creuse en été, quand les particuliers partent, et repart fort à la rentrée. Les aides à la rénovation, quand elles bougent, déplacent la demande de fenêtres d'un trimestre à l'autre : le discours de l'agent est réécrit à chaque changement de dispositif, sans surcoût.
Le prix
300 € de fabrication, puis 190 € par mois
La fabrication paie le travail humain qui a lieu avant le premier message : l'infrastructure qui n'est qu'à vous, l'apprentissage de votre vocabulaire et de vos objections, le réglage et les tests. Le mensuel paie le pilotage : on surveille, on ajuste, on réécrit ce qui ne prend pas.
Si vous partez sur six mois, la fabrication est offerte. Sinon c'est sans engagement, et vous arrêtez quand vous voulez.
Voir les trois briques et tous les prixAgent de prospection
300 € HT
de fabrication, une seule fois
puis 190 € HT / mois
Formule Partenaire : fabrication offerte si vous partez sur 6 mois.
Questions des menuisiers
- Est-ce que la relance de devis est incluse ?
- C'est un agent à part, l'Agent Gestionnaire, à 490 € de fabrication puis 119 € par mois. Beaucoup de menuisiers commencent par celui-là plutôt que par la prospection : quand on a déjà quarante devis en attente, aller en chercher de nouveaux n'est pas la priorité.
- Vous pouvez cibler uniquement le sur-mesure ?
- Oui. La cible se définit à l'appel de cadrage : type de prescripteur, taille d'entreprise, zone. Si vous ne voulez que de l'agencement et du sur-mesure, l'agent n'écrit pas aux enseignes de fenêtres standard.
Votre secteur d'intervention
La zone de prospection se définit en communes, avec vous. Voici les territoires où nous avons déjà des agents en service.
On regarde votre zone, et on vous dit ce qui est faisable
Trente minutes au téléphone, sans engagement. Vous repartez avec une idée claire des prescripteurs joignables autour de vous et du travail que ça demande. Même si vous ne travaillez pas avec nous.